香港赛马会96期|香港赛马会书籍

2019扬帆起航 | 责任、荣誉、使命必达

时间:2019年03月11日 信息来源:本站原创 点击:

       满怀丰收?#21335;?#24742;,满载胜利的荣耀,我们挥手作别砥砺奋进的2018,阔步迈入华章初展的2019。追忆往昔,深怀感恩之心;展望未来,难抑澎湃之情。2019年2月1日我们欢聚一堂,共同回顾2018,并对2019年主要工作做出部署。

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       2018年在多重利好因素下,中国工程机械行业拨云见日,迎来了平稳上升的全新征程。通过公司领导和全体员工的奋力拼搏,公司在营销方式创新、发展后劲、经营管理、企业文化建设等诸多方面取得了不俗的成绩,继续保持了公司健康、稳健、?#20013;?#21457;展的良好态势,荣获2018年凯?#26500;?#31243;机械最佳售后服务?#20445;?#20844;司再次荣膺加入凯?#26500;?#31243;机械精英俱乐部,继续走在凯斯中国代理商的前?#23567;?

2019扬帆起航 | 责任、荣誉、使命必达2019扬帆起航 | 责任、荣誉、使命必达

       2018年公司强化了多级销售支持梯队,全力以赴促进各业务单元?#21335;?#21806;。共组织了24场市场推广活动,在宣传、推广企业文化的同时,给客户提供了全方位的服务。

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       2018年公司积极开发、挖掘、提升后市场的保障能力,着力使配件营销、技术服务创造价值,始终坚持客户至上,?#27426;?#25552;升服务人员的服务技能,增强客户满意度,使公司服务能力和水平?#20013;?#25552;升。

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       2018年公司内部强化全员微信营销、朋友圈营销、抖音营销宣传模式,促进了员工与员工、员工与领导、员工与客户的无缝交流与沟通,并利用安瑞公众微信号、《安瑞资讯》电子书、公司官网平台等对公司的产品、企业文化进行全方位、多元化推广,进一步展示云南安瑞企业文化,提高云南安瑞的市场影响力。

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       公司积极植入“幸福都是奋斗出来的,不要在该奋斗的年纪选择安逸”的经营理念,使“快乐工作、幸福生活”的企业文化内涵更加丰富。
       ISO9001:2015质量管理体系制度的颁布实施,公司对原有管理制度进行修改和完善,建立健全了整机维修制?#21462;?#25307;投制?#21462;?#24037;具管理等一系列制度及相关流程,使公司管理更加制度化、流程化和标准化。
       公司一期、二期建设项目园林绿化竣工验收、建设项目立项,公司固定办公场所购置、美化亮化工程完毕,公司的物业管理上了一个新的台阶。

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       以上这些成就的取得,是公司全体员工集体智慧、?#39038;头?#29486;的结晶,与社会各界朋友及员工家属的关心支?#32622;?#19981;可分。
       如何使公司在营销、管理上度过“瓶颈”期,逆风飞扬,我们必须牢记责任和使命,付出行动,努力拼搏、凝心聚力,全力以赴。
       2019年机遇与挑战并存。2019年是云南省决战脱贫攻坚,决胜全面建成小康社会的关键之年,也是十三五“五网”(综合交通、水利、能源、信息、物流建设)建设的决胜攻坚之年,在此利好背景带动下,安瑞将从以下方面抓起。
       一、优化产品机型,建立培养专业销售团队,拓展销售业务
       1、针对目前市场情况,充分抓好行业、集团大客户,精准营销优质核心个体用户,优化销售机型。

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       2、受益于主机换新、环保政策的推动、二手机的出清,置换业务将实?#33267;?#32493;高增长。需要建立完整的二手机置换方?#31119;?#23545;应业务需求。

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       3、优化销售人员结构与加强销售人员?#30446;?#26680;力?#21462;?#25235;好KPI指标,做牢做实一线数据,加强CRM系统等销售信息的跟踪管理。
       4、实现资源整合,建立销售支持精准营销,继续实行“集合营销”战略,同时建立“销售支持梯队”,全力以赴的支持销售工作。
       5、加强营销推广和培训,2019年的市场营销推广活动将以“健康、情怀为主”,充分利用安瑞国医健康资源,让安瑞机电与国医科技共同发展。培训方面,围绕如?#26410;?#20986;一支纪律严明、能打胜仗、能?#24576;中?#21457;展、能征善战的安瑞销售铁军而开展,力争2019亮剑出击。

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       二、扩大后市场业务销售额,逐步实现公司后市场从业人员自给自足
       1、重新定位后市场相关部门功能,做大做强服务配件,部门相关人员深入到一线市场,与业务发展中心协同作战,共同完成2019年经营目标。

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       2、继续强化服务是第一销售的理念,服务人员必须参与到区域每一台设备、每一位用户的开发、维护和巩固客户关系,努力实现服务提升目标,提高客户满意?#21462;?

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       3、通过?#20013;欢?#24378;化培?#23548;?#25216;术等级考核,依托凯斯服务技术?#29616;?#31995;统,尝试开通服务人员的专业技能岗位晋升通道,继续鼓励服务人员创收和带动主机与配件销售,同时加强应收账款的管理工作,努力提升技术服务队伍的整体专业技能。
       4、大力拓展维修再制造业务,充分发挥维修再制造中心的引擎作用,从而扩大凯斯挖掘机以及安瑞维修再制造中心的知名?#21462;?

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       三、强化绩效考核激励机制,为有梦想、有激情的员工搭建良好平台
       公司将继续实行职能部门“下保底、?#21916;环?#39030;”的绩效考制度,同时在公司建立健全一套有力?#30446;?#26680;机制,对各岗位人员全方位考核,让有梦想,有激情、有责任、有使命的员工在安瑞的舞台上绽放自己的光芒,实现人生价值。 

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       四、加强“快乐工作、幸福生活”企业文化建设,打造幸福责任安瑞工程
       1、2019年,公司将继续组织优秀员工出国考察学习,提高职工综合素质、开拓职工眼界,举办更多娱乐活动,让员工全面发展,把“快乐工作,幸福生活”的企业文化落到实处。

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       2、不忘初心,继续推进安瑞公益爱心工程,打造责任安瑞?#25918;?#24418;象。完成云南省五所高校七个学院(云南交通职业技术学院工程机械学院、云南交通职业技术学院公路学院、昆明理工大学机电工程学院、昆明理工大学现代农业工程学院、云南农业大学机电工程学院、西南林业大学机械与制造工程学院、云南大理建设学校)的奖学金发放工作,为公司?#30446;沙中?#21457;展、人才储备、科研开发及校企深度合作奠定坚实基础。
       五、加强机电与国医联合营销,实现双蒂并开
       进一步加强安瑞机电与安瑞国医科技互为补充、相辅相成的营销理念,携手联合开展市场营销活动,助力推进安瑞公司的主营业务,提升安瑞公司的?#25918;?#24418;象和核心竞争力。安瑞机电与安瑞国医科技将继续手足相伴、齐头并进、携手共赢美好未来。

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       六、加强公司安全管理,建立安全生产长效机制
       安全责任重于泰?#21073;?#26032;的一年,公司也高度重视安全工作,坚持把安全工作作为一切工作的基础,使职工真正在安全意识上实现由“要我安全”向“我要安全”、“我会安全”、“我能安全”转变。

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       “责任、荣誉、国家”是美国西点军校的校训,是西点军人做人的准则,也是为世人所称道的西点精神的结晶。“责任”,是西点军校?#20113;?#23398;员的基本要求,它要求所有的学员从入校的那天起,都要以服务的精神自觉自愿地去做那些应该做的事,都有义务、有责任履行自己的职责,而且在履行职责时,其出发点?#25381;?#26159;为了获得奖赏或避免?#22836;#?#32780;是出于发自内心的责任?#23567;?ldquo;荣誉”,是西点军校?#20113;?#23398;员在道德行为方面的要求,其基本内容是:“每个学?#26412;?#19981;说?#36873;?#27450;骗或者偷窃,也决不容忍此类行为者”。而今天,我们安瑞提出了“责任、荣誉、使命必达”的理念。公司要想获得源源?#27426;系?#21457;展动力,需要依靠每位员工的责任?#23567;?#33635;誉感和使命?#23567;?#21482;有人人心装责任、胸怀荣誉、肩负使命,才能打造出活力安瑞、幸福安瑞。

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       2018已悄?#27426;?#21435;,凡是过往,皆为序幕。我们始终坚信:九层之台,起于累土;千里之行,始于足下。2019,机遇与挑战同在,责任与荣誉并存,只有责任在心,才能使命必达。让我们站在新的起点上,不忘初心、砥砺前行,把2018所有的遗憾变成2019惊喜的铺垫,携手共创安瑞新辉煌!

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(作者:佚名 编辑:zhh)
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